1967 yılında Kibbutz Ein Harod Ihud'un küçük bir şirketi olarak kurulan RICOR'un, kızılötesi sensörler için minyatür kriyosoğutma bileşenlerinde küresel lider haline geleceğini ve bu pazarın önemli bir bölümünü domine edeceğini kurucuları hayal etmedi. Bugün, CEO Boaz Weizer, elde edilenlerle gurur duyuyor ve henüz gelenden umutla bakıyor. "İsrail'in güvenliğine olan katkımızla gurur duyuyoruz" diyor. "İsrail Savunma Bakanlığı ve İsrail savunma sanayii ile uzun süredir devam eden bir ortaklığımız var. Bu ortaklık, RICOR'u küresel bir lider haline getirdi, çünkü şirket İsrail'de Savunma Bakanlığı ve müşterilerle çalışmaya başladı ve İsrail'in yerel ('mavi-beyaz') teknolojik yetenek ve bağımsızlığını inşa etmeyi amaçladı. İsrail inovasyonu, RICOR'u benzersiz teknoloji ve yetenekler geliştirmeye yöneltti ve böylece dünya çapında yolunu açtı. Bugün, sadece küresel savunma pazarındaki önde gelen şirketlere satış yapmıyoruz, bazen rakiplerimize bile satış yapıyoruz. Teknolojik yetenek ve üretim esnekliğine sahip olmadıklarında, portföylerinde doğru ürüne sahip olmadıklarında veya bizim geliştirdiğimiz yeni bir şeyin 'iç' ürünlerine önemli bir avantaj sağladığında - bize gelip bize başvuruyorlar."
Son yıllarda daha da meşgul olduğunuzu varsaymak mümkün. "Evet, İsrail ve dünya çapındaki çatışmalar, tüm savunma pazarında önemli bir büyümeye yol açtı ve bu da bizim büyümemizde bir patlamaya neden oldu. Şirket, birkaç yıl boyunca her yıl önemli ölçüde büyüdü. İsrail Savunma Bakanlığı'nın ihtiyaçları her zaman acil durumlarda özellikle öncelikli, ancak bu, İsrail'de ve yurt dışında müşterilerimize karşı taahhütlerimize uymamızı engellemez, çünkü biz bir İsrail ihracatçısıyız ve bize güvenen müşterilerimize karşı uzun süredir devam eden bir yükümlülüğümüz var. En büyük müşterimiz, Rafael Advanced Defense Systems ve Elbit Systems'in sahibi olduğu SCD'dir ve bu, elektro-optik uygulamalar için kızılötesi dedektörlerin geliştirilmesi ve üretimi alanında küresel bir liderdir. RICOR ve SCD arasındaki ortaklık, İsrail'deki tüm savunma endüstrisinin yetenekleri için önemli bir yapı taşıdır ve bizi koruyan geniş bir savunma uygulamaları yelpazesini kapsar ve birçok ürünün ihracatını sağlar ve net bir teknolojik liderlik sağlar."
Siyonizm, İnovasyon ve Operasyonel Esneklik "Hepimizi koruyun" cümlesi, Boaz Weizer ile yapılan sohbet sırasında birkaç kez tekrarlanarak, şirketin işini yalnızca bir iş olarak değil, aynı zamanda gerçek bir misyon olarak gördüğünü vurguluyor. Belki de, sürekli olarak kibbutz şirketi içinde faaliyet göstermenin ve Siyonist girişim DNA'sına sahip olmanın böyle olduğu söylenebilir. RICOR şu anda Kibbutz Ein Harod Ihud ve Kibbutzim Mishmar Ha'emek ve Galed'in mülkiyetinde olup, 300'den fazla çalışanı istihdam etmektedir. Bu çalışanların bir kısmı bu kibbutzlarda, bir kısmı bölgedeki diğer kibbutzlarda ve bir kısmı da kuzey bölgesinin diğer yerlerinden gelmektedir. "Şu anda çalışanlarımızın %10'dan azı Kibbutz Ein Harod Ihud üyesi olsa da, masih gururla kibbutz endüstrisini temsil ediyoruz" diyor Weizer. "Bu, bizim temelimiz ve kibbutz atmosferinin bir kısmı hala burada korunuyor: gayet resmi olmayan, egodan arınmış bir ortam, çalışanlar arasında güçlü bir bağlılık ve şirketin başarılı olmasını görmek için güçlü bir arzu. Vadideki en önemli işverenlerden biri olarak, benzersiz teknoloji ve operasyonların bir işareti ve ilginç ve zorlu bir işte mükemmel bir çalışma ortamında çalışmak isteyenler için bir mıknatıs görevi görüyoruz. Afula, Nof Hagalil, Beit She'an ve ötesinden çalışanlarımız var. Şahsen ben ve diğer çalışanlar Haifa ve çevresinden geliyoruz ve hatta kuzey sınırından gelip çalışanlarımız var. Şirketin çalışanlarının başarımızın temeli olduğu konusunda hiçbir şüphe yok - istisnai profesyonellik ve yeteneklerin, sürekli iyileştirme ve "ev" atmosferinin bir kombinasyonu, burada herkesin başarısına katkıda bulunmak için bir şeyler yapması. Burada herkes, mevcut büyümemizin mevcut süreçleri iyileştirmeyi, kutunun dışına çıkmayı, şeyleri daha iyi yapmanın yollarını aramayı ve önemli büyüme süreçlerini mümkün kılmayı gerektirdiğini anlıyor."
Çalışanların yanı sıra, şirketin başarısının sırrını neler olarak görüyorsunuz? "Yıllarca boyunca, burada benzersiz bir yetenek seti inşa edilmiştir - ürün geliştirme yeteneklerinden, benzersiz altyapı ve süreçlerin geliştirilmesine ve yapımına, ürün geliştirme ve üretimimizin tüm bileşenlerinde tam bağımsız olmamızı sağlayan çeşitli imalat yeteneklerine kadar. Ayrıca, müşterilerimizle yıllarca boyunca, sürekli bir çaba ile onların ihtiyaçlarını karşılamak, yüksek şeffaflıkta diyalog ve sürekli iyileştirme ve vaatlerimize uyumlu olmak temelinde uzun vadeli ortaklıklar kurulmuştur. Ürünlerimiz müşterilerimizin sistemlerinde kritik bir bileşen olduğu için, bizimle olan ortaklıklarının güvene dayandığı açıkça ortadadır. İhtiyaç duydukları çözümleri sunmamız, onları pazarı kazanmaya olanak tanıyan yenilikle birlikte sunmamız ve gerekli yetenek ve operasyonel esneklik sunmamız beklenmektedir. Savunma sistemlerinde çeşitli uygulamalarda sunduğumuz değer geniş kapsamlıdır ve bu, sivil altyapının korunmasına ve çevresel kaliteye katkıda bulunmakla birlikte, birçok bilimsel ve araştırma uygulamasına da katkıda bulunmaktadır.
Çatışma döneminde nasıl çalıştınız? "Bu dönemde, İsrail'de ve yurt dışında müşterilerimize, üretimi sürdürebileceğimizi göstermenin, böylece İsrail'in direncini ve bize bu dönemde bile güvenebileceklerini göstermenin çok önemli olduğunu düşünüyoruz. 2023'ün 7 Ekim'inden bu yana, faaliyetlerimizi tek bir gün bile durdurmadık. Ayrıca, bu dönemde, çalışanlarımızın yetenekleri ve şirketin başarısına olan bağlılıkları, üretim hacmi, yenilik ve daha birçok alanda birçok başarı ve yeni rekorlara ulaşmamızı sağladı. Tabii ki, çalışanlarımızın ve ailelerinin ihtiyaçlarına ve duygularına karşı duyarlı olmaya ve şirketin yedek subay olarak görev yapan çalışanlarını desteklemeye çalıştık."
Kalite Kritik RICOR'un teknolojik bileşenleri, termal görüntüleme temelinde elektro-optik sistemlerin merkezine kurulan minyatür kriyosoğutuculardır, yani kamera tarafından gözlemlenen sahnedeki sıcaklık farklılıklarına dayanarak bir görüntü oluşturabilen kameralar. Görüntüyü üreten sensörler, "soğuk" ifadesinin abartılı olmadığı bir sıcaklıkta olmalıdır: yaklaşık eksi 200 derece Celsius. RICOR'un ürünleri, bu kriyojenik sıcaklığa ulaşmalarını sağlar - böylece bu sistemlerin işleyişini etkili bir şekilde sağlar. "Ürünümüz çalışmazsa, tüm sistem, ne kadar karmaşık olursa olsun, çalışmayacaktır. Kalite kritik ve biz bu anlayışla çalışıyoruz" diye vurguluyor Weizer. "Çok karmaşık sistemlerin etkinleştiricisiyiz. Çatışmaların haberlerini yapan çeşitli haber kanallarında görülen neredeyse her görüntü - savaş bölgelerindeki uzaktan gözetleme, şüphelileri takip etme veya sınır gözetleme kameralarından, çeşitli savunma sistemlerinin çalışması ve bazen sogar saldırı için kullanılan sistemler - tüm bunlar soğutulmuş sensörlere dayanır. Kriyosoğutucularımız genellikle bu sistemlerin merkezine kurulur. Bilgisayarların "Intel Inside" etiketi gibi, bilgisayarın merkezindeki işlemciyi gösteren ve olmadan çalışmayan bir etiket, belki de "RICOR Inside" etiketi, birçok sistemde olabilirdi, bunların çoğu bizi korur. Ürünümüz çalışmazsa - sistem tamamen kördür. Bu nedenle, doğru çalışması ve ömrü için sorumluluğumuz abartılmaz. Bir şirket bir elektro-optik sistem geliştirir ve sensörümüzle birlikte bir kriyosoğutucu kullanmaya karar verirse - bunu, yüksek kaliteli bir teknolojik ürünle, mükemmel performans ve yüksek güvenilirlikte, esnek ve ölçeklenebilir üretim kabiliyetine sahip bir tedarikçiden geldiğini bilerek yapar. Bu, birçok şirketin karşılayamayacağı bir taahhüttür.
Ürettiğiniz tüm ürünler arasında - bir bayrak gemisi ürünü var mı? "En çok satan ürünümüz zaten 30 yaşında - ve hala bir kazanan at. Kriyojenik soğutucuların minyatürleştirilmesinde bir độturumdur ve bir pazar standardı haline geldi. Çok fazla ihtiyaca hitap ettiği için birçok sistem için bir yapı taşı haline geldi ve birçok rakip onu taklit etmeye çalıştı. Çeşitli ve farklı müşterilerin taleplerine yanıt olarak geliştirilen düzinelerce farklı konfigürasyonu var. İlham verici bir ürün haline geldi, çünkü diğer ürünler de ondan doğdu. Bir ürünün bu kadar uzun süre güvenilir ve sağlam olabileceğine dair bir kanıt olarak görüyoruz. Birkaç yıl önce, son teknolojiye dayalı, üretim hacmi son yıllarda sürekli büyüyen ve bu yıl en çok satan ürün olarak veteran ürünü geçmesi beklenen yeni bir ürün geliştirdik. Bizim için bu, bir yandan uzun süredir var olan mirasımızı, diğer yandan da bir büyüme motoru ve yeni bir ürün hattı için bir temel oluşturan bir ürünün içinde somutlaşan yenilikçi bir yaklaşımın birleşimini yansıtan çok özel bir geçiş.
Rakiplerden bahsettiniz. Onlara karşı rekabet avantajınız nedir? "Şu anda net bir pazar liderliği elde ediyoruz ve toplam küresel talebin %40'ından fazlasını karşılıyoruz. Mevcut pazarı dikkate aldığımızda - bazı oyuncuların electro-optik sistemlerin tüm bileşenlerini 'içeriden' ürettiği ve bu nedenle kritik bileşenler için dış kaynaklardan satın almaya açık olmadığı düşünüldüğünde - RICOR, bize açık olan pazarın %60'ından fazlasını karşılıyor. Yılda ürettiğimiz kriyo soğutucu sayısı, infrared dedektörler için kriyo soğutucu sağlayan bir sonraki en büyük tedarikçinin ürettiğinin üç ila dört katı. Bunu perspektife koymak için, son üç yılda, üretim hacmimizi, en büyük rakibimizin tüm üretim hacminden daha fazla büyüttük ve genişlettik. Küresel olarak en büyük üretim hacmine sahip olmamızın ötesinde, ürün portföyümüzün en geniş olduğunu not etmek önemlidir. Çoğu durumda, pazar standardıyız. Birçok rakip ürünlerimizi kopyalıyor ve taklit ediyor ve söz edildiği gibi - bazen rakiplerimiz veya kendi ihtiyaçları için üretenler, çözüm ihtiyaçlarını bizden buluyor ve satın alıyor."
Uzay Küçültme Eğilimine Entegrasyon RICOR'un dahil olduğu başka bir ilgi çekici alan uzaydır. 30 yılı aşkın süredir, galaksi genelinde fırlatılan bileşenler üretmektedir. Faaliyet sınırlı ölçekte başladı, ancak miras 150'den fazla uçuş modeline (müşterilere yıllarca boyunca sağlanan uzaya fırlatılan ürünler) genişledi. Weizer: "Uzay ürünü, bakım yapılmasına izin vermez ve bu nedenle uzun yıllar boyunca düzgün çalışacak şekilde yüksek güvenilirlikte bir ürün olmalıdır. Bu, zor bir işlemdir, ancak her zaman güçlü yönümüz olmuştur. Eşsiz tedarik yeteneğimizle, ürünlerimizi alıp onları uzun yıllar boyunca yüksek güvenilirlikle çalıştırabilecek şekilde uyarlamayı biliriz. Bu, uzay pazarında genel olarak ve özellikle son yıllarda gelişen "Yeni Uzay" endüstrisinde aranan niteliklerdir. Bu, bizim için liderlik etmesi gereken bir pazar segmenti olduğu açıktır. Bu pazar segmenti, küçültme eğilimiyle karşı karşıyadır ve böyle bir ihtiyacı karşılamak için doğal bir seçimiz. Aslında, son yıllarda, yalnızca küçültme değil, aynı zamanda ürünlerin ömrünü beş katından fazla artırabilen bir teknoloji geliştirdik. Bu özelliklerin kombinasyonu, RICOR'un diğer yetenekleriyle birlikte, uzay sistemlerinde ürünlerimizin konumunu güçlendirecek ve kullanımını artıracaktır." Gelecek planları hakkında neler söyleyebilirsiniz? "Son yıllarda, yeni bir teknolojik atılıma ihtiyaç duyan yeni uygulamalar tanımladık. Örneğin, hızla gelişen drone pazarındaki ihtiyaçları tanımlayabilirsiniz. Şu anda, çok düşük maliyetli dronlara entegre edilebilen yüksek son soğutmalı sensörler, bu nedenle pahalı olan bir boşluk vardır. Küçültme ile birlikte, soğutmalı sensörün ve tüm bileşenlerinin maliyetini önemli ölçüde azaltma zorluğu vardır. Uygulamaya yönelik bir cryocooler geliştiriyoruz ve bu amaçla CryoTech adlı bir şirket edindik, bu teknolojiyi geliştirdi. İlk pazara uygun bir ürünle çıkacağımıza inanıyoruz ve bu, bir ilki olacak ve şu anda çözülmemiş bir boşluğu dolduracak. İleriyi bakıyoruz ve operasyonel verimlilik, inovasyon ve teknolojik liderlik ile birlikte, gelecek yıllarda büyüyeceğimize ve pazar lideri konumumuzu güçlendireceğimize inanıyoruz.
Ek faaliyet alanlarına girmeyi düşünüyor musunuz? "Düşük sıcaklara soğutma bilimi olan kriyojeni alanı, tıbbi cihazlar ve kuantum bilgisayarlar gibi çeşitli ilgi çekici kullanımlar için dünya çapında büyümektedir. RICOR'un benzersiz yetenek kümesi, bu ve diğer alanlarda da değer oluşturabilir. Sadece mevcut pazar liderleri olarak değil, aynı zamanda benzersiz yetenekleri sayesinde diğer pazarlara girmesine olanak tanıyan bir şirket olarak ileriyi düşünüyoruz. Bu nedenle, yeni fırsatları keşfetmek, akademik kurumlarla (Technion, İsrail Teknoloji Enstitüsü) ve diğer endüstrilerle işbirliği yapmak ve çeşitli mesleklerde ek mühendisler ve çalışanlar işe almak için çalışıyoruz, böylece kaynakları daha fazla büyüme motoru yetiştirmek için ayırıyoruz." Savunma alanına katkıda bulunmak, Ayrıca Bağlı Şirketler aracılığıyla "Her şey RICOR ile başlayıp bitmez" diyor CEO Boaz Weizer. Şirketin savunma pazarında faaliyet gösteren iki bağlı şirketi vardır: Netzer Precision Position Sensors A.C.S Ltd, Misgav Endüstri Parkı'ndaki Galilee'de faaliyet gösteren, yüksek hassasiyetli mutlak kodlayıcılar geliştiren ve teslim eden önde gelen bir İsrail şirketi. Aero-Magnagnesium A.C.S Ltd, hafif ve yüksek dayanımlı magnezyum bazlı parçaların üretimi konusunda uzmanlaşmış, magnezyum alaşımının hafif ve mükemmel bir güç-ağırlık oranı ile çeşitli uygulamaları devrimleştiriyor, havacılıktan savunma ürünlerine, füze sistemleri, aviyonik ambalajlama ve elektro-optiklere kadar. Şirket, Kibbutz Ein Harod Ihud'da faaliyet gösteriyor. Daha fazla bilgi için: ricor.com RICOR ile ortaklık
