James Taiclet, uzun vadeli ticari anlaşmaların savunma üretimini hızlandırmanın anahtarı olduğunu vurguladı.
- Bu model, ABD savunma tedarik zincirinin esnekliğini ve hızını artırabilir.
- Verimlilik yatırımlarına yönelik finansal teşviklerin korunması, endüstriyi daha rekabetçi kılabilir.
Taiclet'in önerdiği çerçeve anlaşmalar, geleneksel hükümet sözleşme sürecinin ötesine geçerek, üreticilerin sipariş gelmeden önce üretim kapasitesi ve teknolojiye taahhüt etmesine olanak tanıyor. Bu yaklaşım, Lockheed Martin'in C-130 programındaki deneyimleriyle şekillenmiş; şirket, ticari olarak güvenilir bir karşılıklı taraf olmadan risk almaktan vazgeçtiğini açıkça belirtti. Ayrıca, mevcut maliyeti muhasebe sistemi, verimlilik yatırımlarının kazançlarını azaltarak üreticileri geri çekiyor; çünkü düşük maliyetler daha düşük sözleşme fiyatlarına yol açar ve yatırım yapan şirket, kazançlarının büyük kısmını kaybeder. Scott tarafından vurgulandığı gibi, bu yeni sözleşme yapısı, üretim üzerindeki görünürlüğü artırarak tedarikçilerin uzun vadeli planlama yapmasını sağlar ve finansal tahsisatlar sayesinde taahhüt edilen sermayenin korunmasını hedefler. Bu model, sadece Lockheed Martin için değil, geniş savunma endüstrisi için üretimi hızlandırma, riski azaltma ve sürdürülebilir yatırımları teşvik etme açısından önemli bir fırsat temsil ediyor.
Bu geliştirme, ABD'nin savunma üretim kapasitesini güçlendirerek NATO müttefiklerinin ortak güvenliğini destekleyebilir ve tedarik zincirinin dayanıklılığını artırarak bölgesel dengeyi etkileyebilir.
Tam Metin
Lockheed Martin'in ikinci çeyrek 2026 kazanç konferansında konuşurken, Taiclet, yeni yıllık çok yıllık mühimmat çerçeve anlaşmalarının, ABD hükümeti ve tedarikçileri arasındaki ilişkiyi değiştirmek için bir şablon sağladığını söyledi. Merkez sorunu, Taiclet'in açıkladığına göre, tedarikçilerin, resmi tedarik kararlarından önce sermaye yatırım yapmak için yeterli uzun vadeli güvenceye sahip olup olmamasıdır. "Hükümetin arzusuna göre değiştirilemeyecek ticari ilhamla esinlenmiş uzun vadeli zorunlu anlaşmalar ve sözleşmeleri benimsememiz gerekiyor," Taiclet dedi. "Bu ulusal savunma sorunlarını çözmek için yatırım yapmak üzere ticari bir ortamda olduğu gibi hareket edebilecek güvene ihtiyacımız var." Bu tartışma, bireysel füze sözleşmelerinin yapısının ötesine geçiyor. Taiclet, savunma şirketlerinin, geleneksel hükümet sözleşme sürecinde bir gereklilik oluşmadan önce üretim kapasitesi ve teknolojiye para taahhüt edebilecek bir temin modeli öneriyor. "Evet, siparişler gelmeden önce üretim ve tasarım yeteneklerine yatırım yapıyoruz ve bunu şirketi yönetmenin doğru yolunu düşünüyorum," Taiclet dedi. Yaklaşımının, Lockheed Martin'in askeri ihtiyaçları nasıl tanımladığı ve resmi teklif talepleri (RFP) çıkarılmadan önce sistemleri nasıl geliştirdiğiyle ilgili daha geniş bir değişimin bir parçası olduğunu belirtti. Taiclet, mevcut Pentagon liderliğinin, bütçe ve siyasi liderlik değişikliklerine karşı dayanıklı sözleşmeler kurma fırsatı olduğunu söyledi. Böyle anlaşmalar, hem büyük savunma gruplarına hem de yeni piyasa girişimlerine, hükümet siparişlerinden önce yatırım yapmaya teşvik edebilir, diye ekledi. "Hükümet bu liderlik ekibi, ticari türdeki anlaşmalarda daha önce hiç yaşanmamış bir atılma yapabilen ekip," Taiclet dedi. "Zaman öncesi yatırım yapacak, zaman öncesi düşüncek ve sipariş edilmediği, sözleşme edilmediği sistemlere geliştirme çabası sarf edecek şirketlerin, bu yatırımlarını koruyabilecek bir sözleşme yapısına sahip olmaları gerekiyor." Lockheed Martin için bu tartışma, C-130 programındaki önceki deneyimleriyle de şekilleniyor. Taiclet, şirketin, ticari olarak güvenilir koşullar altında işlem yapacak bir karşılıklı taraf olmadan, C-130'te olduğu gibi güvence olmadan risk almaya hazır olmayacağını söyledi. "Güvenceye sahip olmadığımız bir sözleşmeyle risk pozisyonuna kendi kendimize düşmek istemiyoruz," Taiclet dedi. "Artık böyle bir şey yapmayacağız. Ticari bir temel üzerinde birlikte çalışmaya hazır olmayan bir karşılıklı taraf olmadan bu tür riskleri almayacağız." Taiclet'in argümanının ikinci bölümü, geleneksel hükümet maliyeti muhasebesinin yarattığı teşviklerle ilgilidir. Mevcut uygulamaların, üretim maliyetlerini düşürmek için verimlilik iyileştirmelerini finanse eden tedarikçileri çevrim dışı bırakabileceğini söyletti, çünkü düşük üretim maliyetleri daha sonra daha düşük sözleşme fiyatlarına yol açabilir."
Taiclet, bu noktayı Lockheed Martin'in Camden operasyonlarında robotik teknolojiye 10 milyon dolarlık bir yatırımla örnekleyerek açıkladı; bu yatırım, bir silah biriminin maliyetini 100.000 dolardan 90.000 dolara düşürdü. Daha sonra hükümet, sözleşmeyi aynı %10 oranla yeniden fiyatlandırırsa, üretici bu yatırımı yapma finansal teşviklerinin çoğunu kaybeder, Taiclet'in dediği gibi. “Kim 10 milyon dolar yatırım yaparak fiyatını %10 düşürür ve elde ettiği tüm faydayı kanar?” Taiclet şöyle dedi. “Bu, endüstrimizdeki sorunudur; esasen bu muhasebe sistemi.” Çok yıllık çerçeveler, bu hesabı değiştirmek için tasarlandı; üreticilerin daha yüksek verimlilikle elde ettikleri finansal kazançların daha büyük bir kısmını tutmalarına olanak tanır, şartı üretim ve performans taahhütlerini yerine getirmeleri. Taiclet, bu yapının endüstrinin otomasyon, takım ve maliyeti düşürüp çıktıyı artırabilecek diğer önlemlerde yatırım yapmaya daha güçlü bir teşvik sağladığını söyledi. “Çerçeve anlaşmaları, bu traditional yeniden fiyatlandırma dinamiklerini ortadan kaldırıyor,” Taiclet dedi, geleneksel yeniden fiyatlandırma mekanizmasını ifade ederek. “Ürün hatımızı artırırken verimlilik sağlarsak, kendi karlılığımızı tutabiliyoruz. Şimdi bunu yapmak zorundayız, performans göstermek zorundayız.” Lockheed Martin'in Mali İşleri Başkanı Evan Scott, Lockheed Martin'in çerçeve anlaşmalarını maliyet ve zaman performansını ödüllendirmesi için tasarlanmış uzun vadeli çok yıllık sözleşmelere doğru taşıdıklarını söyledi. Bu anlaşmalar ayrıca şirkete agresif üretim artışı hedeflerini karşıltmeyi zorunlu kılacak. Scott, yeni yapının Lockheed Martin'e üretim üzerindeki görünürlüğü artırarak tedarikçilerin yedi yıl önizonu etrafında plan yapmalarına olanak sağladığını belirtti. Ayrıca, üretim genişletmesinin başlangıcında taahhüt edilen sermayeyi korumayı amaçlayan finansal tahsisatlar ve nakit şartları da sağlayacak. “UCAS’lar gerçekten çok önemli çünkü bunlar sayesinde tam hızla başlayabiliyoruz,” Scott dedi. “Yedi yıllık bir üretim döngüsü etrafında optimize edebiliyor ve tedarikçilerimizi bu plana uyarlayabiliyoruz. Bu, buna bir finansal tahsisat ve nakit şartları sağlıyor; böylece ön yatırımımızı koruyabiliyoruz.” Lockheed Martin ayrıca, bu modelin hükümetin yıllık yeniden fiyatlandırma yoluyla tüm faydayı müşteriye aktarmak yerine uzun vadeli verimlilik kazanımlarını paylaşmasını sağlayacağını bekliyor. Taiclet, üreticilerin maliyeti başarıyla düşürdüklerinde daha güçlü karlılık tutacaklarını, ek kazançların sonunda hükümetle paylaşılacağını söyledi. “Performans gösterirsek, endüstride önemli bir karlılık artışı tutabiliyoruz,” Taiclet dedi. “Bir noktada, gelecekteki bu faydaları orantılı olarak hükümetle paylaşacak noktaya ulaşuyoruz.”
Taiclet için, politika sorusu nihayetinde Washington'un, vergiliar koruyarak da özel yatırımların savunma üretiminde ekonomik olarak mantıklı olmasını sağlayacak tedarik koşulları oluşturup oluşturamayacağına bağlı. O, verimliliği ödüllendiren ve hemen yeniden fiyatlandırarak onu ortadan kaldırmayan bir sistemin, sektöre erken yatırım yapma ve artan silah talebine daha hızlı yanıt verme konusunda daha güçlü bir motive vereceğini söyledi.
