WASHINGTON — 1 Ocak'ta John Baylouny, Leonardo DRS'nin yeni CEO'su oldu. Ancak bu, onun için yeni bir şirket değil - Baylouny, şirketin önceki CEO'su Bill Lynn'in altında COO olarak çalıştığı decades boyunca şirkette çalıştı. Geçen ay, Baylouny, Breaking Defense ile görüştü ve önceliklerini, yeni girişlerle değişen pazarı nasıl gördüğünü ve
Yönümüzü değiştirmiyoruz. Değiştirdiğimiz şey hızımız. Hızlandırma programı olarak adlandırdığımız bir şeyi uygulamaya koyduk ve bu Hızlandırma programı, yaptığımız her şeyin daha hızlı yapılmasıyla ilgili. Kaliteyi, müşteri memnuniyetini geride bırakmadan, bunları geride bırakmadan daha hızlı yapma amacındayız. Bu, uygulamaya koyduğumuz büyük değişiklik. Bu uyarlama, yaptığımız her şeyin birden fazla seviyede gerçekleşiyor; işe alma, sözleşme gözden geçirme, gizlilik anlaşmaları imzalama, teklifler sunma, ürün geliştirme, ürün imalatı, alt sözleşmeler alma - tüm bunlar daha hızlı yapılabilir. Herkes daha hızlı gitmek istediğini söylüyor, peki bunu nasıl başarmışsınız? Aslında, bu, işin temellerini oluşturan personelimizden kaynaklanıyor. Şaka gibi gelse de, işten ayrılan bazı kişiler, kararlar almak için çok uzun süre bekledikleri için sinirlendiklerini söylüyorlar ve "Bunu nasıl düzeltebilirsiniz?" diye sorduğunuzda, gerçekten de harika fikirlerle geri dönüyorlar ve sonra bu fikirleri uyguluyoruz ve şimdi daha hızlı ilerliyoruz - ve bu [personel devamlılığını sağlıyor]. Çalışan düzeyde, işi yapan personele, daha hızlı gitmenin yollarını bulmalarını sağlıyoruz ve eğer prosedürleri veya politikaları değiştirmek gerekiyorsa, bunu yapıyoruz.
İşiniz yaklaşık olarak üçte bir ordu, üçte bir deniz kuvvetleri (donanma) ve üçte bir diğer her şey. Bu karışımı devam ettirmeyi mi yoksa dengenin değişmesini mi öngörüyorsunuz? Sanırım devam ettireceğimiz işleri sürdüreceğiz, ancak büyüme faktörlerimiz daha çok alan spesifik rather than müşteri spesifik. Uzayda büyümeyi, tüm alanlarda muharebe alanını algılamada büyümeyi, füze arayıcıları ve algılamada büyümeyi, hatta tek yönlü dronlar için de büyümeyi hedefliyoruz. Güç ve itiş, elektrikli güç deniz kuvvetleri (donanma) için planın bir parçası olmak zorunda. Bu, büyüme faktörlerimiz. Sanırım zamanla karışım değişecektir. Diğer müşterileri de karışıma katacağız, bu nedenle 1/3-1/3-1/3 karışımı biraz değişebilir, ancak mevcut müşterilerimizi göz ardı etmeyeceğiz. Onları desteklemeye devam edeceğiz. Karışımı değiştirmek için acele etmemiz gerektiğini düşünmüyorum, gördüğüm şey, bütçenin en hızlı büyüyen alanlarında işin büyümesine odaklanmak. Bu, son birkaç yıldır odaklandığınız dört temel konuya uyuyor [gelişmiş algılama, ağ hesaplama, deniz gücü ve itiş, ve kuvvet koruması]. Benzer bir soru: Bu dört alanı temel olarak korumak isteyip istemediğinizi yoksa "beşinci temel" için yer olup olmadığını düşünüyorsunuz?
Bunlar bizim bugün için çekirdeklerimizdir. Bütçenin en yüksek öncelikli alanlarını inceliyoruz ve nereye gittiğimizi belirlemek için. Bazı yakınlıkların geleceğini görebiliyorum, ancak bunlar çekirdek yeteneklerimize dayanacaktır, değil mi? Çekirdek yeteneklerimiz on yıllar boyunca inşa edilmiştir; birçok programa entegre olmuş durumdayız. Bu çekirdek yetenekleri oluşturmak için mühendislerimizden çok fazla zaman, enerji ve zeka gerekir. Dolayısıyla, bunların gitmesini görmüyorum. Belki bazı yetenekleri ve spektrumun bazı noktalarında yetenekleri ekleyeceğiz. Yasal olarak, her ikimiz de AI hakkında konuşmadığımız sürece bir iş görüşmesi yaptığımız takdirde hapis cezasına çarptırılabiliriz. Dolayısıyla, DRS için bunu nasıl ele aldığınızı söyleyin. İki farklı vektörde bakıyorum. Birincisi, operasyonel taraf - örneğin, uzakta bir şeyi görebilmek ve 'hey, bu bir tank gibi görünüyor, bu gerçek AI'dir.' Bu platformlar birden fazla modda algılayacak ve sonra geri dönüp 'eğer bir ördek gibi görünüyor ve bir ördek gibi kokuyor, belki de bir ördektir' - ve belki de bir tanktır ve belki de bana ateş edecek, bu yüzden belki de buna karşı bir şeyler yapmam gerekiyor. Bu, SAGEcore ve entegre algılama portföyümüzle inşa ettiğimiz gerçek bir AI örneğidir. AI'nın diğer tarafında... bizim iş yapma şeklimizi değiştirmemize olanak tanıyan bir yetenek var. Bu, o hız ve Accelerate sürecine geri dönmeye geliyor. Nasıl daha hızlı işe alabilirim? Nasıl daha hızlı ihale talepleri yayınlayabilirim? Nasıl daha hızlı uyumlu teklifler sunabilirim? Nasıl daha hızlı üretim süreçlerimi uyarlayabilirim? AI, bunu gerçekleştirmemize olanak tanıyan bir yol. Savunma Bakanlığı veya pazar tarafından AI kullanma konusunda herhangi bir baskı hissediyor musunuz? Çünkü düşünüyorum ki, birçok kullanım örneği var, ancak bunlar seksi değil, değil mi? HR süreçlerini hızlandırmaya yardımcı olmak için kullanmak aslında çok önemli, ancak yatırımcıları etkilemeyebilir. Doğru. Bence, bu tür davranışları reddetmeliyiz. Bana göre, bu, AS9100 yaklaşımına benzer, duvarınıza 'AS9100'm var' diyebileceğiniz bir plaket koyabilirsiniz, ancak bu, gerçek değer değil. Değer, işinizi nasıl daha iyi hale getirdiğidir? Ve bu nedenle, daha fazla dikkat çekiyoruz, işimizi nasıl daha iyi hale getirebiliriz, AI kullanarak iş yapma şeklimizi nasıl değiştirebiliriz? Biraz da IRAD'den (bağımsız araştırma ve geliştirme) bahsetmek istiyorum. Önceden de söylediğiniz gibi, bu, yıl için odak noktamız olacak. IRAD'yi yönlendirmek istediğiniz belirli alanlar nelerdir?
Büyüme odak noktalarımıza uygun şekilde hizalandırılıyor. Bu nedenle, IRAD bütçemizi gelirimizin yaklaşık üç buçuk procentine çıkardık ve bu seviyede devam etmesini bekliyoruz. Odaklandığımız alanlar uzay gücü, İHA savar (anti-dron) sistemi, algılama ve hesaplama. Bu alanlar devam ediyor. Para harcayacağımız odak noktalar bunlar. İçlerinde bazı komşuluklar var, ancak onlar hakkında konuşmak istemiyorum, odak noktamız bunlar. Birleşme ve satın alma (M&A) için teknoloji açıklarına bakıyor, ancak eklemeler için acele hissetmiyorsunuz. Organik büyümeden başka hangi tür açıkları arıyorsunuz? Halihazırda satın aldığımız veya çözüm açısından bizi farklı bir seviyeye taşıyacak şeyler gibi şeylere bakardım. Örneğin, SAGEcore'u nasıl geliştirebilirim ki daha önce konuştuğumuz AI ihtiyaçlarını karşılayabilelim? Tartıştığımız algılama mimarisini nasıl genişletebilirim? Farklı birçok fırsat var - yapısal açıklar değil, ancak nasıl geliştirebilirim veya bir komşuluğa gidebilirim? Yani teknoloji açıkları, müşteri açıkları, gibi - hava kuvvetleri [işleri] için daha fazla şey yapabilir miyim? Bir zorunluluk değil, ancak çözümlerimizi bu kanallara açabilir miyim? Ya da coğrafi açıklar - bir satın alma getirebilirsem dünyanın farklı bir bölümüne ulaşabilir miyim? Burada aktifiz, ancak odak noktamız organik büyüme. Ancak birleşme ve satın alma için de aktifiz.
Birleşme ve satın alma atmosferi şu anda nasıl görünüyor? Çok fazla seçenek ve ilgi görüyor musunuz? Sanırım ki bir süredir daha aktif. Sanırım ki bazı küçük şirketler, daha büyük organizasyonlara katılmalarının değerini görmeye başlıyor. Sanırım ki bunun bir yönü. Öte yandan, bazı büyük şirketlerin odaklanmak ve üretimlerini hızlandırmak için bazı şeylerden vazgeçmeleri gerekiyor. Pazarda biraz daha fazla ağırlığa sahip olmak değer taşıyor. Açıkçası, müşteriler çözümler aradıklarında, bir parçaya sahip olmak çok zor, ancak daha büyük bir parçaya veya çözüme sahip olmak daha kolay. Sanırım ki küçük şirketler, yarattıkları teknolojiyle yarattıkları değerin her iki organizasyon için de değer artırıcı olduğunu, ancak pazara ulaşmayı daha da kolaylaştırdığını görüyor.
Bunun içinde yeni girenler, risk sermayesi destekli şirketler de var mı? Bazıları var. Çoğu, son oyunları ya halka arz ya da elden çıkarma ya da satıştır. Sanırım ki sonunda, halka arzler zor. Bir halka açık şirket olmak kolay değil, çünkü finansallarınızı uzun bir süre boyunca devam ettirmek zorundasınız. Yeni şirketlerin zaman içinde nasıl performans göstereceklerini göreceğiz.
Leonardo DRS, "orta düzey" şirketlerin şampiyonu olarak kendini gururlandırıyor. Yeni girenlerden baskı hissediyor musunuz, yoksa onları potansiyel ortaklar olarak mı görüyorsunuz? Sanırım her ikisi de. Bugün dışarıda olan her şirket, potansiyel ortak, müşteri veya potansiyel rakip olabilir ve bu şirketlerle tüm seviyelerde çalışıyoruz. Anduril, hem müşteri hem ortak hem de rakip, değil mi? Sonunda, DRS, on yıllar boyunca temel yeteneklerini oluşturdu. Piyasa girdiğimizde, temel yeteneğimizin zafer kazanacağı bilinciyle giriyoruz ve bu nedenle bu şirketlerle ortaklık kurmaya çalışıyoruz. Ancak sonunda, çoğu zaman hedeflediğimiz şeyleri kazanıyoruz.
Bölgesel büyümeye geçelim. Avrupa'da çok para akışı var, ancak Avrupa şirketlerine bir tercih görünüyor. Açıkçası Leonardo bağlantınız var, ancak orada payınızı artırmak için nasıl bakıyorsunuz? Avrupa, teknolojinin nereden geldiğine bakılmaksızın hızlı silahlanma ihtiyacı duyan ABD'ye benzer. ABD, hızı önemli kılarken, teknolojinin nereden geldiğinin neredeyse önemli olmadığını söylüyor. Avrupa alanı da benzer. Siyasi olarak bazı kırılmalar var, ancak sonunda teknoloji açıklarını doldurmak için ABD veya başka yerlerden ürün çözümleriyle doldurulabilecek boşluklar var ve yerli bir yetenek kazandırmak için lisanslanabilir. Bu nedenle, bu pazarlarda büyüme yaklaşımımız gerçekten iki katına çıkıyor: ürün veya çözümler satmak, lisanslamak veya ikisinin bir kombinasyonu. Birçok ülke yerli yetenek arıyor ve lisanslama onlara mantıklı geliyor. Bazı ülkeler, "Şu anda bir boşluğum var, bana ürününüzü verin" diyor. Bazı ülkeler, "Şu anda bir boşluğum var ve sonunda bu yeteneği temel yetenek olarak istiyorum" diyor. Tamam, size ürün lisansını veya diğer taraftan teknoloji lisansını satalım. Bir ortağı bulup getirelim.
Orta Doğu'ya geçelim. İran savaşı başladıktan sonra talepte herhangi bir değişiklik gördünüz mü? Evet. Yetenek açığı çok büyük. Biraz radarlardan bahsedelim. Bahreyn'de TPY2'yi kaybettik, bu 800 milyon dolarlık bir radar, değil mi? Sanırım deneyimimizden, büyük radarların hedefler olduğunu, ya korunmaları gerektiğini ya da savaş alanından çıkarılmaları gerektiğini anlıyoruz. Her iki Ukrayna ve İsrail'de, binlerce radardan hava resmini alıyorsunuz ve birkaçını kaybederseniz, aslında hiçbir şey kaybetmiyorsunuz. Orta Doğu, kesinlikle daha fazla hava savunması, hava alanındaki neler olup bittiğini daha fazla anlamak istiyor. Ve böylece talep şu anda neredeyse doyumsuz.
Doğrudan o ülkelerden, temelde “Şu an elimizde ne varsa hepsini alabiliriz” diyen mesajlar alıyorsunuz. Evet, evet, öyle mesajlar alıyoruz. O üretim talebini karşılayabilir misiniz? “Neredeyse” doyumsuz dedim. [Gülüşmeler] İşimiz boyunca kapasitemizi büyük ölçüde genişlettik. Genişleme için ağır yatırım yapıyoruz ve pazar çok hızlı ilerliyor. Peki, üretim kapasitesini genişletme konusunda ne kadar güveniyorsunuz? Geçmişte bazen büyük bir harcama patlaması yaşandı, sonra herkes durakladı ve endüstriyi zor durumda bıraktı. Bu, merkezden merkeze duyargaçtan dağıtılmış duyargaç sistemine doğru genel bir eğilim. Mekanik sürücülerden elektrikli sürücülere doğru genel bir eğilim. Bu eğilimler, bireysel bütçeleri veya bütçe döngülerini aşar. Bunlar, pazarlarda değişimler. İHA'ler ve füzeler için devasa sayıda sensör üretme yeteneği vermek için kızılötesi dökümhanemize ağır yatırım yapıyoruz. Radar ve güç itiş sistemlerine yatırım yapıyoruz. Yine, bu büyük eğilimler bütçe döngülerini aşacak. Dünya turunu Asya ile tamamlamak isteriz. Mesafe diktatörlüğü göz önüne alındığında, oradaki müşterilerden farklı bir gereksinim kümesi duyuyor musunuz, yoksa Avrupa ve Körfez'de görülen aynı eğilimler mi? Asya'da da aynı eğilimleri görüyoruz. Orada da aynı yeteneklerin inşa edildiğini görüyoruz. Teknoloji açıkları farklı, ancak eğilimler aynı. [ABD savunma] bütçesi konusunda çok belirsizlik var ve bu bütçe, bir uzlaşma çabasına bağlı çok para içeriyor ve bu çaba güvensiz görünüyor. Gelecek yıl için planlar yaparken, bu duruma nasıl tepki veriyorsunuz? Evet, planımızda uzlaşma unsurları yok. Planımız, 1,15 trilyon dolarlık [temel bütçe] üzerinde, aslında biraz daha düşük. Bizim için daha önemli olan, bütçe talebinin içinde neler olduğu. Bu bütçe talebi, yeteneklerin önceliklendirilmesini işaret ediyor ve bizim yeteneklerimizle çok iyi örtüşüyor. Yani, üst çizgi numarası ne olursa olsun, Savunma Bakanlığı'mızın bize önemli olduğunu söylediği şey, gemi inşaası, füzeler, duyargaçlar, bilgisayar, İHA savar (anti-dron) sistemleri, İHA'ler — talep sinyali, aradıkları şey hakkında hiç bu kadar net olmamıştı.
