Uluslararası iş, bu dönemde abone büyümesinde ana kaynak oldu. Çok yıllı yurt dışı sözleşmeleri şimdi BlackSky'in toplam finanse edilen siparişlerinin %80'inden fazlasını temsil ediyor ve şirkete gelecekteki gelire dair daha büyük bir görüş açısı sağlıyor. "Şu anda en güçlü talep uluslararası olarak geliyor" dedi CEO Brian O'Toole, BlackSky'in ikinci çeyrek kazanç çağrı sırasında. Şirketin ayrıca ABD hükümeti müşterilerinden potansiyel talep gördüğünü, ancak bu fırsatların daha az gelişmiş olduğunu söyledi. BlackSky, hükümetlerin uzaydan istihbarata daha hızlı erişim aramasıyla ilgili daha geniş bir değişimden yararlanıyor. O'Toole, egemen uzay kabiliyetlerinin artık ulusal savunma altyapısının gerekli bir parçası olarak değil, isteğe bağlı bir yatırım olarak görülüyor. Şirketin Gen-3 uyduları 35 santimetre çözünürlüğe sahip görüntüler üretiyor. Bu performansı, sık revisits, düşük gecikme iletimi ve BlackSky'in Spectra platformu aracılığıyla üretilen AI ile birleştiriyorlar. O'Toole, sistemin, toplama ve analiz hızının görüntü kalitesinden daha önemli olabileceği taktik görevleri desteklemek için tasarlandığını söyledi. BlackSky, uydularından gelen bilgileri işleyebilir ve saatlerce süren yer tabanlı işlemden geçmeden istihbarat sunabilir, dedi. Uluslararası aboneliklerin genişlemesi, BlackSky'in uzay tabanlı istihbarat ve AI hizmetleri gelirini çeyrekte rekor 24,5 milyon dolara çıkardı. Bu, önceki üç aylık döneme göre %50 daha yüksek bir rakam, CFO Henry Dubois söyledi. Şirket, görüntü ve AI abonelikleri için 100 milyon dolarlık yıllık gelir oranına ulaştı. O'Toole, artışın, tek seferlik gelir tanınmasından ziyade tekrarlayan sözleşmeleri yansıttığını söyledi. "Tüm abonelik geliri" dedi. "Bu, ilerlemek için bir temel olarak görüyoruz ve bu tür performansın devam edeceğini öngörüyoruz." BlackSky, Gen-3'ü küçük pilot programları aracılığıyla ilk olarak test eden birkaç müşterinin, yedi ve sekiz basamaklı abonelik sözleşmelerine geçtiğini söyledi. O'Toole, yüksek bir dönüşüm oranından bahsetti, ancak müşteri sayısını veya kimliğini açıklamadı. Şirket, yeni kullanıcıların pilot programlarını tamamladıktan ve operasyonel aboneliklere başladıkları medida further büyüme bekliyor. Mevcut müşteriler de sözleşmeleri genişletiyor ve daha fazla uydu görevini Gen-3'e kaydırıyor. Büyük müşterilerin çoğu şu anda BlackSky'in Gen-2 ve Gen-3 uydularının bir kombinasyonunu kullanıyor. Karma uydular, sık kapsama sağlarken, Gen-3 daha talepkar istihbarat görevleri için gerekli daha yüksek çözünürlüklü görüntüleri sağlıyor.
BlackSky, daha fazla uydu yörüngeye girdikçe müşterilerinin Gen-3 kullanımını artırmayı bekliyor. Ek kapasite, bölgesel kapsamı, teslimat gecikmesini ve yeniden ziyaret oranlarını iyileştirirken, şirketin daha fazla eşzamanlı görevi yerine getirmesine de olanak tanıyacak. Şirket, 2026 yılı sonuna kadar yörüngeye sekiz Gen-3 uydusu yerleştirme planlıyor. Uzun vadeli ticari uyduları, yaklaşık 12 ila 15 uydudan oluşacak ve saatlik yeniden ziyaret hizmeti sunacak. Ticari uydular, mevcut egemen programlar ve potansiyel hükümet siparişleri için 20'den fazla Gen-3 uydusu üretimde bulunuyor. BlackSky, gelecekteki müşteriler için teslimat sürelerini azaltmak amacıyla bazı uzay araçlarını envanter olarak inşa ediyor. Bu üretim stratejisi, şirketin egemen uydu sistemlerine yönelik hamlesini de destekliyor. BlackSky, hükümetlere, ticari uydularından alınan görüntüler ve AI hizmetlerine hemen erişim sunan özel Gen-3 uzay araçları sunuyor. Bu model, bir müşteri, kendi sistemini satın almadan önce BlackSky'in operasyonel teknolojisini test etmesine olanak tanıyor. O'Toole, bu yaklaşımın, yerden itibaren geliştirilen bir programa göre maliyet, performans ve teslimat süreleri konusunda daha büyük bir güvence sağlayabileceğini söyledi. BlackSky, ilk egemen Gen-3 uydusunu 2026 yılında teslim etmeyi bekliyor. Yöneticiler, potansiyel egemen programların pipelineının genişlediğini, en güçlü ilgiyi ise uluslararası müşterilerden aldıklarını belirttiler. Uluslararası büyüme, çoğunlukla Elektro-Optik Ticari Katman programı tarafından yönlendirilen, genel olarak istikrarlı bir ABD hükümeti istihbarat işiyle tezat oluşturdu. O'Toole, ABD harcamalarının şirketin varsayımlarıyla uyumlu bir şekilde geliştiğini, yabancı aboneliklerin ise çeyrekte daha büyük bir artış sağladığını söyledi. BlackSky, toplam 33,3 milyon dolarlık çeyreklik geliri bildirdi, bu, bir yıl öncesine göre %50'lik bir artışa karşılık geliyor. İlgi, vergi, amortisman ve amortizasyon öncesi ayarlanmış kazançlar 4,7 milyon doları buldu ve %14,2'lik bir marj oluşturdu.
